鞋品牌打造「周杰倫」式的競爭力鞋品牌打造「周杰倫」式的競爭力時間:2009-06-08 17:58  來源: 中國童裝網        如果把周杰倫當成一個品牌,毫無疑問,他將高票當選為近幾年胡潤中國品牌榜的狀元郎。與曇花一現的歌手相比,周杰倫出道至今一直都持續高溫。或許你並不喜歡他,但不經意間你會哼上兩句「哼哼哈嘿」或者「誰在用琵琶彈奏一曲東風破」又或者「你發如雪,完美了離別」。據說,他的歌曲連七十老翁都能哼上兩句。這樣的魁力,澎湖民宿恐怕是每個鞋業品牌都求之不得的。        如果單純以「差異化」來定義周杰倫的成功,難免顯得單薄,並且容易被鞋行業目前普遍標榜的 「差異化」混淆。事實上,周杰倫的成功過程尤其對消費者的聚攏力值得每一個品牌細心研究。在此,暫且擷取一二以供借鑒。       把小眾給做足了       提起周杰倫,所有描繪80後的「酷、叛逆、個性、前衛」等詞都可以放在他身上。但周傑倫並沒有燒烤走通吃路線,而是選擇進一步細分80後市場,走小眾路線前衛個性(這本身也非常符合周杰倫個人,並非強行為之。)       在明確品牌定位後,周杰倫迅速推出個性十足、風格獨特的歌曲:《鬥牛》、《娘子》、《印第安老斑鳩》等。為了保險起見,當時周杰倫還唱了一些經典曲目,如《蝸牛》、《你比從前快樂》等。不料周杰倫這種稀奇古怪、獨樹一幟和咬詞不清的探索曲風,一經推出就博得了小眾市場的滿堂彩。同時,他保險型的經典翻唱,也凝聚了一些烤肉食材不太喜歡個性歌曲的80後聽眾。及至後來的電影 《尋找周杰倫》、超女安又慎的歌曲《你好周杰倫》,更是將他從小眾市場推到大眾面前。       反觀某些鞋業品牌,不僅個性不鮮明,甚至連自己真正的市場在哪裡都搞不清楚。周杰倫基於小眾市場的產品政策,尤其對於想轉型的品牌或者新品牌入市有著積極的借鑒意義。       狂攬更多的粉絲       自2003年與動感地帶合作將「80後偶像」的烤肉形象根深蒂固之後,周杰倫一方面繼續穩固「我的地盤」,另一方面開始向80後的叔叔阿姨甚至爺爺奶奶們發動了攻擊。       第一波武器是中國風。以《東風破})為先遣部隊,繼而推出《菊花台》、《青花瓷》、《蘭亭序》等膾炙人口的歌曲,這些歌曲的傳唱,帶動了中國風的潮流。即使是說唱風格,也由早期的《忍者》、《雙截棍》轉型為《龍拳》、《本草綱目》這類充滿中國元素的歌曲。雖然後續有林俊傑的《江南》、王力宏的《花田錯》等,但無一人居酒屋能夠撼動周杰倫在中國風歌曲上的地位。民族的就是世界的,民族的就是流行的,周杰倫成功的產品開發轉型,消費群體隨之從十八二十歲擴大到三十多歲。       第二波是借勢成熟品牌。有人說張藝謀的《黃金甲》借了周杰倫的人氣,為自己增加觀眾人群。其實周杰倫也同時借助了張藝謀、周潤發、鞏俐的影響力大大提升了自己的品牌,把fans的範圍從70後期80初延伸至了60年代和70年代初,甚至50年代的一批人。而後與退隱歌壇多年的費玉清合唱的《千里之酒肉朋友外》,無疑把費迷們拉到了自己的fsns隊伍中,涵蓋了更寬的年齡層。       第三波是孝道。從最早的《爸,我回來了》討論家庭暴力與情感開始,周杰倫就沒有停止過在歌曲中表達對媽媽和外婆的感情。第三張專輯更是以母親葉惠美的名字命名,在《外婆》、《聽媽媽的話》等歌曲中用音樂表達對親人的感情。這個個性前衛的男生,用他的孝道狂攬了眾多家庭主婦以及爺爺奶奶輩的群體。       如何擴大自己的市場份額,一是褐藻醣膠提高已有市場的佔有率,二是開闢新的市場。周杰倫的幾輪衝擊波在擴大市場份額的同時,還帶來了品牌的美譽度。鞋業品牌,你做到了嗎?       永遠的「鮮」       周杰倫每一次出專輯都會引起期盼,因為每一次總能給人帶來驚喜。周杰倫每張專輯的產品組合都是固定的:RAP、周式抒情、中國風、搞怪,但在款式設計上,卻總能出新招。一來可以始終保 「鮮」,二來也可以成功狙擊模仿者,從同質化中跳出來。《娘子》的保濕面膜京劇唱腔、《我的地盤》的饒舌、《霍元甲》的滬派唱腔、 《髮如雪》的歌、《牛仔很忙》的美式鄉村復古風格等,多樣的曲風可以說是無所不用其極。       另一個保鮮辦法是與時俱進。刺激歌壇模仿現象的《紅模仿》,毛男一詞流行時的《陽光宅男》,漢川地震後推出的《稻香》等。周杰倫一方面創造流行,另一方面又追隨流行,永遠走在潮流的前端。       一個品牌有沒有核心競爭力,可以用三個標準衡量:有沒有別人面膜沒有的?有沒有別人不容易學會、不容易克隆的?有沒有持續創造別人一直不容易學會、不容易克隆的、自己獨有的能力?       對於鞋業品牌而言,如何才能打道別人「拿不走、學不會」的核心競爭力,如何才能不斷地實現消費者擴張?如何才能成為大家力捧的品牌?想像一下,如果我們的品牌做成周杰倫這樣,那該是多麼美好的一件事!


.msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; }



分享

Facebook
Plurk
術後面膜YAHOO!

創作者介紹

駿景

xr86xrjvoh 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()